「これらの顧客をターゲットにする最良の方法は、商人をターゲットにすることです。」とシンは説明します。人気のある商人がMobiKwikの使用を開始する場合、他の商人もMobiKwikを使用したい場合があります。しかし、この種の仲間からのプレッシャーの作成はうまくいくのでしょうか？ 「私たちは少数の小さな商人と一緒にGurugramでパイロットを実行していました。それが私たちの学習でした。採用は遅かったが、安定していた。しかし、それはパイロットでした。 PMの発表はすべてを変えました。」

現在、登録

顧客の次の波は、ユースケースを教える必要がないことを認めています。彼らがする必要があるのは、アプリをダウンロードするだけです。しかし、「ステッカーのある店舗だけでは機能しません」というものがあります。それはシンが言います、商人はアプリを使用する方法を学ぶ必要があります、それはマーケティングのために店の窓スペースを買うよりも重要です。

すべてがMobiKiwk Liteに戻ります。そして派手な記者会見。 Liteを使用すると、ユーザーは他のウォレット、銀行口座、UPIを通じてお金を受け取ることができます。最初はカードオプションを提供していましたが、ロールバックしました。現在、登録された販売者のみがカードを介した支払いを受け入れることができます。 Singhは、Playストアで最も軽い支払いアプリだと主張しています。 1 MB。 （実行中にアプリが明らかに多くのメモリを使用するため、ここでいくつかの巧妙なマーケティングが行われています）

「まだ縁の周りが荒いです、ヤール。過去10日間に取り組み、展開しました」とSingh氏は言います。

公正ですが、これはPaytmがすでに行っていることではありませんか？ 「はい、彼らは言う。携帯電話のヘビーアプリchalti nahin haiを選択してください」とSinghは言います。 （ローエンドの携帯電話ではこれらの重いアプリを実行できません）

私の世界へのゲートウェイ

MobiKwikの武器庫に埋もれているのは支払いゲートウェイ会社で、あまり注目されていません。ザックペイは、一貫して顧客を追加していると、シンは言います。 「昨年、私たちはUberにサインしました。このアプリで行われるすべてのカード支払いは、ゲートウェイで行われます。」これは、骨格スタッフによって実行されており、成長への焦点は限られています。もうそうじゃない。 Singhは記者会見でもZaakPayを発表しました。 MobiKwikは、これが会社の目立つようになることを望んでいます。 MobiKwik名の添えものがないゲートウェイは、潜在的なライバルの架け橋にもなります。 「Paytmのマーケットプレイスで使用できます。 FlipkartとAmazonも同様です」とSinghは付け加えます。

ゲートウェイの使いやすさは、MobiKwikのモバイルウォレットの使用を開始するよう商人を説得するのに役立ち、その後、eコマースウェブサイトで使用を開始するように顧客を説得する問題です。 「それにより、プラットフォームが中立になります」とシンは言います。彼は、FreechargeとSnapdealの合併がウォレット会社の見通しを傷つけたと主張します。ある意味では、このオプションは1つのマーチャントでのみ利用可能であるとユーザーに信じ込ませます。 「そして、どのようにして大きな店に行き、フリーチャージを受け入れるように頼みますか。 「あなたは私たちのライバルにサービスを提供します」と彼らは言います」とシンは言います。

Amazonがモバイルウォレットを開始するというアイデアをいじっている可能性があるといううわさは、Singhをさらにいらいらさせます。 「サブ・ヒチディ・ハイ。 （それはすべて台無しです）RBIは、多くの商人がそれを使用できるようにするという任務で私たちにライセンスを与えました。インドのキャッシュレス化を支援します。しかし、それを壁の後ろに置いても助けにはなりません」と彼は強調して言います。このすべて、MobiKwik Liteと支払いゲートウェイであるSinghは、徐々に落ち着き、Paytmとのギャップを埋めるのを助けるでしょう。

今日のように、それはストレッチです。考慮すると、MobiKwikは2015会計年度にRs 320クロールを記録したPaytmと比較して14ルピーの収益を記録しました。それは登る巨大な山です。カバーする多くの地面。シンは近づいています。