मार्क सस्टर की पोस्ट “क्यों मीडिया मध्य में चल रहा है” मुझे इस बारे में सोच रहा था कि एक ही दिशा में फैशन कैसे चल रहा है। मार्क की थीसिस को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए: वीडियो प्रोडक्शंस की लागत को कम करने और वितरण की बाधाओं को रोकने के लिए नई पीढ़ी की सामग्री निर्माताओं को बड़े स्टूडियो के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति मिलती है। “मध्य की ओर दौड़ (यानी धड़)” YouTube से शुरू होती है, जिसमें लंबी पूंछ से चार्ज होता है और हेडू और नेटफ्लिक्स जैसे बड़े खिलाड़ी सिर के सिरे से अधिक आला सामग्री में निवेश करते हैं। दूसरे शब्दों में, बड़े आला बाजारों के लिए उत्पादित उच्च गुणवत्ता की सामग्री के लिए एक बड़ा अवसर है।

सामग्री के रूप में फैशन

यह फैशन पर कैसे लागू होता है? ऐतिहासिक रूप से फैशन “सामग्री उत्पादकों” (यानी डिजाइनरों / ब्रांडों) में निम्नलिखित वितरण विकल्प थे:

थोक – खुदरा खरीदारों को अपनी लाइन में ले जाने के लिए लुभाना
ऊर्ध्वाधर खुदरा – भौतिक खुदरा स्टोर खोलना।
जिनमें से दोनों बेहद उच्च जोखिम वाले हैं। यदि खुदरा खरीदार आपके माल की तरह नहीं हैं, तो आप अनसोल्ड इन्वेंट्री के साथ फंस गए हैं। यदि आप अपना स्वयं का स्टोर खोलने का विकल्प चुनते हैं, तो अपफ्रंट कैपिटल इन्वेस्टमेंट ज्यादातर के लिए एक दुर्गम बाधा है।

मेरा मानना ​​है कि हम आला दर्शकों के लिए उच्च गुणवत्ता वाले परिधानों का उत्पादन करने वाले ब्रांडों / डिजाइनरों के एक नए वर्ग की शुरुआत के साक्षी रहे हैं। हेड-एंड पर, ई-टेलर्स जैसे गिल्ट कम ज्ञात ब्रांडों को एक्सपोज़र प्राप्त करने में मदद कर रहे हैं (हालांकि भारी छूट वाले दामों पर)। नॉर्डस्ट्रॉम और मैसी जैसे पारंपरिक रिटेलर्स वर्षों से फेस-इन-ब्रांड और जैसे इंक-हाउस ब्रांडों में निवेश कर रहे हैं। टेल-एंड पर, एटसी वितरण प्राप्त करने के इच्छुक डिजाइनरों के लिए एक चैनल है। बुटीक भी लंबी-पूंछ पर हावी हैं और शॉपकीप जैसे स्टार्टअप इन बुटीक को ऑनलाइन विस्तार करने में मदद कर रहे हैं (बुटीक को वक्र तक बढ़ाते हुए)।

निके ई-टेलर्स ऑन द राइज़

आज का सबसे फैशन सेगमेंट वर्टिकल रिटेलर्स है जो वक्र के केंद्र को लक्षित करता है। बोनोबोस एक ऊर्ध्वाधर खुदरा सफलता की कहानी का एक प्रमुख उदाहरण है। वे खुद को एक शुद्ध-नाटक, वेब संचालित ऊर्ध्वाधर रिटेलर के रूप में स्थापित करने में सक्षम थे। निजी लेबल वाले सामान में जाने से पहले परंपरागत रूप से, वेब खुदरा विक्रेताओं को अन्य ब्रांडों को ले जाना पड़ता था। ब्रांडों को अपने स्वयं के भौतिक या वेब स्टोर स्थापित करने से पहले वितरण के लिए ईंट-एन-मोर्टार की आवश्यकता होती है। बोनोबोस ने इसे अपने सिर पर घुमाया और एक वेब-केवल ब्रांड बनाया।

हाल ही में, शूडज़ल, एवरलेन, बीचमिंट और इंडोचिनो जैसी साइटें एक समान वेब-केवल दृष्टिकोण ले रही हैं। मूल्य श्रृंखला और भौतिक भंडार को बनाए रखने की लागतों को बिचौलियों के सामने लाने से, ये ई-टेलर्स परिधान वितरण में कचरे को काटने में सक्षम हैं। नतीजतन, उपभोक्ताओं को कम कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले सामानों से लाभ होता है।

वेब प्रसिद्ध बनना

लेकिन हर बोनोबोस और शूज़ज़ेल के लिए, कितने अन्य महान ब्रांड शोर से ऊपर उठने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? ऊर्ध्वाधर खुदरा विक्रेताओं की यह वर्तमान लहर एक आम विशेषता साझा करती है; वे तकनीक प्रेमी हैं और समझते हैं कि वितरण चैनल के रूप में इंटरनेट और सोशल मीडिया का लाभ कैसे उठाया जाए। मेरा मानना ​​है कि आकांक्षी डिजाइनरों का एक बड़ा, अंडरस्कोर समुदाय है जो बड़े पैमाने पर तबाह होता है जब यह एक वेब व्यवसाय या विनिर्माण परिधान बनाने की बात आती है। हालांकि, वास्तविक डिजाइन प्रतिभा की संभावना इस अंडरस्टर्ड डिजाइनर समुदाय के भीतर है।

शुद्ध-खेल ऊर्ध्वाधर खुदरा कितना विघटनकारी है?

जे। क्रू को 1983 में एक कैटलॉग चालित, लंबवत एकीकृत रिटेलर के रूप में स्थापित किया गया था। इसने एक दशक से अधिक समय तक जे.क्रीव पर कब्जा किया और बाद में एक अरब डॉलर का व्यवसाय करने के लिए दर्जनों भौतिक खुदरा स्टोर बन गए। यह Pinterest, फेसबुक और अन्य सामाजिक खोज चैनलों की उम्र से पहले था। इसकी तुलना में, बोनोबोस की स्थापना 2007 में हुई थी और 5 वर्षों के बाद, उनकी राजस्व संख्या $ 15-20 मीटर की सीमा में है, जो मैंने पढ़ा है; एक बिलियन डॉलर के व्यवसाय से बहुत दूर है और वे पहले से ही 3 पार्टी ब्रांड ले जाना शुरू कर चुके हैं। मुझे गलत मत समझिए, बोनोबोस एक महान व्यवसाय है लेकिन मैं उन्हें हुलु या नेटफ्लिक्स जैसे विघटनकारी मंच के बजाय “सामग्री निर्माता” के रूप में अधिक देखता हूं।

जैसा कि खोज वाणिज्य में सुधार होता है और उपभोक्ता अपने स्वाद को बढ़ाते हैं, मैं सवाल करता हूं कि क्या शुद्ध-खेल ऊर्ध्वाधर खुदरा व्यापारी कभी अरब डॉलर के पावरहाउस बनेंगे।

मैं खुद को काफी फैशनेबल मानता हूं और मुट्ठी भर ब्रांडों के प्रति वफादार रहा हूं। लेकिन पिछले एक साल में, मैंने अपने ब्रांड की वफादारी को भटका हुआ पाया क्योंकि गिल्ट जैसी साइटों ने मुझे नए ब्रांड के लिए उजागर किया है जो मुझे पसंद नहीं हैं। मेरी मासिक बॉम्फेल सदस्यता आगे भी चली जाती है; ऊपर और आने वाले डिजाइनरों से टुकड़े डालते हुए मैंने अपने हाथों में अन्यथा सही के बारे में नहीं सुना होगा।

लंबी पूंछ के अवसर: डिस्कवरी और विनिर्माण

खोज। उत्पादों की बेहतर खोज और प्रदर्शन जहां अगले अरब डॉलर के अवसर हैं:

Pinterest के 10 मिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता, जिनमें से अधिकांश पिछले 18 महीनों में एकत्र हुए थे, संभवतः अकेले संबद्ध सहयोगियों से Pinterest के लिए $ 45M / yr उत्पन्न कर सकते थे। इन्वेंट्री ले जाने के बोझ के बिना बोनोबोस के राजस्व में यह पहले से दोगुना है।
जॉयस और कैलीडोस्कोप जैसी साइटों ने उपभोक्ताओं को नए ब्रांड और डिजाइनर खोजने में मदद करने के लिए अभिनव तरीके खोजे।
फैब और फैन्सी एक ड्रॉप-शिप मॉडल के साथ पेशेवर और सामाजिक दोनों प्रकार का लाभ उठा रहे हैं।
ModCloth और Karmaloop ई-टेलर्स के रूप में अपनी जगह बना रहे हैं।
मैं पिछले सप्ताह एक ज़ुल्ली निवेशक से बात कर रहा था और यह जान पाया कि उनका व्यवसाय काफी हद तक स्थापित लोगों के बजाय नए ब्रांडों को उजागर करने पर केंद्रित है (पिछले साल ज़ुल्ली ने $ 150M में रेकॉर्ड किया था)।
जैसा कि यह प्रवृत्ति जारी है, विखंडन तेजी से भारी हो जाएगा। Pinterest या Fancy जैसी कंपनियों की एक प्लेटफ़ॉर्म मानसिकता है और यह बहुत संभव है कि इनमें से एक प्लेटफ़ॉर्म मेष बन सकता है जो इन सभी ई-टेलर्स को एक साथ जोड़ता है और अंतिम खोज इंजन बन जाता है।

विनिर्माण। दुर्भाग्य से, परिधानों के निर्माण और वितरण की भौतिक सीमाएँ वैसी नहीं रहीं, जैसी उन्होंने पुस्तकों, संगीत और वीडियो के लिए पूरी की हैं। संगीतकार और छायाकार अपनी रचनाओं को सॉफ्टवेयर के साथ संश्लेषित कर सकते हैं और इसे लाखों में वितरित कर सकते हैं। फैशन डिज़ाइनरों के पास अपने डिज़ाइनों को बड़े पैमाने पर बनाने और लाखों उपभोक्ताओं को वितरित करने के लिए बहुत अधिक बाधाएं हैं।

मेरे पिता ‘7 फॉर ऑल मैनकाइंड’ और ‘फॉरएवर 21’ के लिए डेनिम का निर्माण करते थे, यह एक श्रमसाध्य प्रक्रिया है जहाँ कपड़े, बटन, लेबल और जिपर को कई विक्रेताओं से प्राप्त करना पड़ता है और सही धोने के लिए विनिर्माण अक्सर एक पुनरावृत्ति प्रक्रिया होती है। और कोमलता। मूल्य श्रृंखला के इस हिस्से को अक्सर अनदेखा किया जाता है।

स्रोत सामग्री

मुझे मिले हर फैशन डिजाइनर को खरोंच से निर्माण के बारे में सीखना था और अक्सर स्रोत सामग्री के लिए एशिया की यात्रा की। अधिक बार, प्रतिष्ठित निर्माताओं ने कम मात्रा के ऑर्डर लेने से इनकार कर दिया, ताकि आने वाले डिजाइनर अक्सर कम गुणवत्ता वाले निर्माताओं के साथ पीड़ित हों या हांगकांग जैसे स्थानों में उच्च लागत उत्पादन के लिए व्यवस्थित हों।

मेरा मानना ​​है कि डिजाइनरों के समूह की सामग्री और निर्माण क्षमता की मदद करने में बहुत बड़ा अवसर है, ताकि डिजाइनर उन पर ध्यान केंद्रित कर सकें जो वे सबसे अच्छा करते हैं, भयानक कपड़े डिजाइन करते हैं।

यदि मुख्य रूप से ऑनलाइन परिधान खरीदने का विचार अभी भी दूर की कौड़ी लगता है, तो हम कुछ संकेतकों के लिए विदेशों में देख सकते हैं। एशिया स्थित कंसल्टेंसी प्लस आठ स्टार के संस्थापक बेंजामिन जोफ के अनुसार, “[यह] पहले से ही एशियाई बाजारों में हो रहा है, जहां डिजिटल रिटेल के मामले में ऑफलाइन रिटेल कम परिपक्व है या अमेरिका से आगे बाजार है। चीन में, वैंकल ने 2011 में ऑनलाइन परिधान बिक्री में 1.6 बिलियन डॉलर का कारोबार किया। कोरिया की ऑनलाइन बनाम ऑफलाइन रिटेल की हिस्सेदारी संभवतः दुनिया में सबसे अधिक है, जबकि जापान के मोबाइल कॉमर्स ने वैल्यू वर्षों पहले मोबाइल कंटेंट पास किया था। ”

सारांश में, ऐसा लगता है कि बड़े पैसे अभी भी प्लेटफार्मों में होंगे क्योंकि वे वाणिज्य के लोकतंत्रीकरण को सक्षम करते हैं। यह एक खोज मंच हो या एक जो नए डिजाइनरों को कम लागत पर अधिक कुशलता से बाजार में जाने में मदद करता हो। वेब मूल्य श्रृंखला में वसा को काटते समय कम विनिर्माण और वितरण बाधाओं के साथ फैशन निर्माताओं की एक नई पीढ़ी को सशक्त बना रहा है। मुझे संदेह है कि हम कई और आला डिजाइनरों को वार्षिक राजस्व में $ 1-10 मिलियन उत्पन्न करेंगे। एक बार के लिए, छोटे लोग अपने उत्पादों को दुनिया के प्राड्स और गुच्चियों के साथ कंधे से कंधा मिलाकर दिखा सकते हैं और जल्दी से कई मिलियन डॉलर के ब्रांड का निर्माण कर सकते हैं। यह अपने बेहतरीन, और प्रौद्योगिकी के विपरीत, अपवित्र अर्थशास्त्र है, नए लोग गेट-गो से incumbents के रूप में समान गुणवत्ता वाले व्यापार की पेशकश कर सकते हैं।