एक उद्यमी का एक हालिया ईमेल और पूरा अजनबी पढ़ा: “हमें पैसे जुटाने की जरूरत है। आप हमें किससे मिलवा सकते हैं? ” मैंने जल्दी से उसे एंजेलिस्ट को अपना स्टार्टअप जमा करने के लिए प्रोत्साहित किया लेकिन कुछ दिनों बाद वह वापस लौटा, “मैंने एंजेलिस्ट के संस्थापक को गड़बड़ कर दिया और उसने जवाब नहीं दिया। क्या आप मुझे कुछ सुझाव दे सकते हैं? यह पोस्ट आपके लिए है

एक प्रसिद्ध सिलिकॉन वैली एंजेल निवेशक को इस उम्मीद के साथ ठंडा करना कि वे आपको निधि देंगे, एक सुंदर अजनबी के लिए चलने की तरह है और उम्मीद है कि आप बातचीत के अंत तक शादी की योजना बना लेंगे। आम जनता के लिए, यदि आप टॉप टियर फंडिंग चाहते हैं, तो ज्यादातर मामलों में एक प्रक्रिया या रोडमैप है जिसका आप अनुसरण कर सकते हैं (प्रतिभा और अपवादों को अनदेखा करें)। बाईपास का प्रयास यह विचार करने और फंडिंग प्रक्रिया कैसे काम करता है इसकी बुनियादी बुद्धिमत्ता में कमी को दर्शाता है।

क्यों प्रोटोकॉल है?

जाने-माने देवदूत निवेशकों और कुलपतियों की बैठकों और वित्त पोषण के लिए इनबाउंड अनुरोधों के साथ जल रहे हैं। कुछ महीने पहले मैंने सिलिकॉन वैली में शीर्ष निवेश ब्रांडों में से एक, सॉफ्टटेक वीसी के जेफ क्लैवियर का साक्षात्कार किया था, और हाल ही में उनके उद्यमियों में से एक ने मुझसे कहा था “बस एक भयानक निवेशक।” जेफ ने बताया कि सॉफ्टटेक वीसी को हर साल बैठकों के लिए 2,000-3,000 इनबाउंड ईमेल अनुरोध मिलते हैं। यदि वे प्रत्येक टीम के साथ 30 मिनट का फोन लेते हैं, तो वे 90,000 मिनट की बैठकों के साथ अटक जाएंगे। वे कहते हैं कि वे 50-घंटे सप्ताह काम करते हैं, पहली बैठकों के माध्यम से उन्हें प्राप्त करने में आधा साल लगेगा। मुझ पर विश्वास करें कि आप उस गणित को उस परिश्रम पर नहीं देखना चाहते हैं जिसकी आवश्यकता होगी।

संस्थापकों के रूप में हमें तब नाराज होना चाहिए जब कोई वीसी हमारे ठंडे ईमेल का जवाब नहीं देता है? बिलकूल नही। संख्याओं को देखने के बाद क्या आप उन्हें दोष दे सकते हैं? ज्यादातर मामलों में उनके पास बैंडविड्थ नहीं है। इसका मतलब यह नहीं है कि वे एक बैठक नहीं लेते हैं या निवेश नहीं करना चाहते हैं, आपको बस उनके फिल्टर के माध्यम से पहुंचने के लिए सही चैनल खोजने की आवश्यकता है, जिसका वे जवाब देंगे।

बैठक कैसे करें

मैं अपने स्टार्टअप ग्राइंड की घटनाओं के लिए साप्ताहिक आधार पर शीर्ष स्तरीय वक्ताओं को प्राप्त करने में सक्षम हूं, हालांकि मैं शायद ही कभी इन लोगों को पहले से जानता हूं। उन्हें लगभग हमेशा प्राप्त करने के लिए प्रोटोकॉल में एक रेफरल शामिल होता है। यहाँ एक उदाहरण है। हमने अपनी घटनाओं की मेजबानी शुरू कर दी और लगभग 20 लोग थे जो नियमित रूप से आते थे। मैं एक बहुत अच्छे से मिला, लेकिन बहुत अच्छी तरह से ज्ञात उद्यम पूंजीपति से नहीं मिला और उसे बोलने के लिए आमंत्रित किया। उनके पास अच्छा अनुभव था और उन्होंने स्टीव ब्लैंक को बोलने के लिए प्रोत्साहित किया। स्टीव को एक अच्छा अनुभव था और उन्होंने इस सप्ताह बोल रही एन मिउरा को (FLOODGATE) को प्रोत्साहित किया।

निवेशक बैठकें करना एक ही प्रक्रिया है। आपको संस्थापकों और निवेशकों के बीच बैठे किसी व्यक्ति से परिचय की आवश्यकता है। पोर्टफोलियो में एक भरोसेमंद उद्यमी, एक निवेश भागीदार, या ऐसे लोग जो निवेशक के साथ संबंध रखते हैं और उद्यमी के लिए प्रतिज्ञा कर सकते हैं। सॉफ्टटेकवीसी के मामले में, जेफ का कहना है कि वे इस सामाजिक प्रमाण का उपयोग “सौदे के प्रवाह में कटौती और 200-300 (मासिक) अवसरों के लिए करते हैं, जिससे हम 20-30 बैठकें कर सकें, जो कि हम हर महीने लेते हैं।” अगर कोई लगातार निवेशक मित्रों को खराब परिचय दे रहा है, तो वे ईमेल जल्दी से बहरे कानों पर पड़ेंगे।

क्या नहीं कर सकते है? जेफ कहते हैं, “हमारे दरवाज़े के सामने फोन, फ़ैक्स, ट्वीट, गायन द्वारा या मेरे बच्चों तक पहुंचना – यह वास्तव में बुरा है।”

 बैठक और अनुवर्ती

जब निवेश टीम अंत में एक संस्थापक टीम के साथ बैठती है, तो जेफ को “एक स्मार्ट ** टीम”, एक ** ** उत्पाद का निर्माण, एक बड़े ** बाजार में दिखता है। ” जबकि आपके उत्पाद को परिपूर्ण होने की आवश्यकता नहीं है, अधिकांश अनुभवी निवेशकों को एक उन्नत प्रोटोटाइप और न्यूनतम कुछ ग्राहक विकास देखने की उम्मीद होगी। जेफ और उनकी टीम उन कंपनियों की तलाश करती है जो अपनी फर्म के स्पष्ट रूप से पहचाने गए निवेश फ़ोकस को फिट करते हैं। हालांकि अधिकांश फर्में इतनी स्पष्ट नहीं हो सकती हैं, थोड़े प्रयास के साथ आप कंपनियों को वित्त पोषित देख सकते हैं और इस बात पर धारणा बना सकते हैं कि किस प्रकार के बाजार या श्रेणी में निवेशक रुचि रखते हैं

मुझे पता है कि कोई भी अच्छा निवेशक एक पोर्टफोलियो कंपनी की प्रतियोगिता में निवेश नहीं करेगा। यदि उनके पास है, तो फर्म के किसी एक प्रतियोगी को पिच करना शुरू करें। शायद वे अवसर पर चूक गए या सही टीम की प्रतीक्षा कर रहे थे। इसका सबसे अच्छा उदाहरण आंद्रेसेन होरोविट्ज़ है जिन्होंने पिकप्लज़ में भारी निवेश किया था, इंस्टाग्राम के बाद के दौर से गुज़रे क्योंकि उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि “केविन को डाल्टन के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए धनटन को दिए गए मूल निहित वचन का उल्लंघन होगा – प्रतियोगियों को फंड नहीं करने के लिए PicPlz। ”

यदि बैठकें अच्छी तरह से होती हैं, तो एक परी को एक उचित परिश्रम प्रक्रिया में संलग्न किया जाएगा जहां वे आपको और टीम को व्यक्तिगत रूप से जांचने के लिए संदर्भ कहते हैं। वे उत्पाद और अवसर के लिए बाजार के विशेषज्ञों के साथ बात करेंगे, और वे टीम की संगतता को फर्म के साथ देखेंगे। सॉफ्टटेक वीसी के मामले में सभी भागीदारों को एक निवेश पर सहमत होना चाहिए। यदि कोई असंतोष है तो वे पारित करेंगे।

द ऑफर, फंडिंग और बियॉन्ड

बैठकों और एक प्रस्ताव प्राप्त करने या यहां तक ​​कि एक उत्तर के बीच की लंबाई बहुत भिन्न हो सकती है। कुछ Y Combinator संस्थापकों को उस दिन बाद में या ईमेल पर ऑफ़र मिलते हैं। कुछ लोग आपसे मिलते हैं और कभी भी आपको कोई स्पष्ट जवाब नहीं देते हैं। सॉफ्टटेक के मामले में वे 10 दिनों के भीतर निर्णय लेने के लिए इनबिल्ट चैट से चले जाएंगे।

यदि आप एक प्रस्ताव प्राप्त करते हैं और स्वीकार करते हैं, तो आपके द्वारा लिए जाने वाले वित्तपोषण के प्रकार के आधार पर, आप कुछ दिनों और कई हफ्तों के बीच कहीं भी तार स्थानांतरण की उम्मीद कर सकते हैं। अधिकांश वीसी नकद या अचिह्नित अमेरिकी अमेरिकी डॉलर में भुगतान नहीं करेंगे। जिसने कोशिश की है, उससे ले लो।

एक निवेशक की संभावना केवल 5-7 बोर्डों पर बैठती है इसलिए यदि आप उनके लिए बोर्ड की सीट लेने के लिए बंदूक उठा रहे हैं तो अपना होमवर्क करें और देखें कि वे पहले से कितने हैं। फंडिंग के बाद जेफ का कहना है कि सर्वश्रेष्ठ उद्यमी अपने निवेशकों को जरूरतों और मदद करने के तरीकों या उत्पाद या रणनीति की चिंताओं के बारे में बात करने के लिए त्वरित फोन कॉल के जरिये विशिष्ट बनाते हैं। लेकिन वह कहते हैं, “कुछ शुरुआती चरण के उद्यमी या पहले टाइमर भूल जाते हैं कि सिर्फ इसलिए कि आप अपने निवेशकों के साथ समय बिता रहे हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे बुद्धिमानी से खर्च कर रहे हैं।”